Cách bán hàng online cùng bí quyết số 18

cách bán hàng online

TẠO RA MỘT DANH SÁCH GIÁ BÁN CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Hi Bạn,

Thông thường bạn ra kinh doanh là lao vào tìm kiếm khách hàng và bán, bán, bán mà quên đi rằng chung quanh ta còn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, thậm chí bạn vẫn quan tâm đến đối thủ chứ không phải là không, tuy nhiên cứ nhớ áng chừng vậy, chứ không làm ra một danh sách đối thủ cạnh tranh, giá cả, cách marketing, phương thức bán hàng của họ là gì? Và hôm nay mình viết bài này để nhắc nhở bạn.

Có được danh sách giá bán của đối thủ là vô cùng quan trọng, vì bạn sẽ biết cách để chốt sales với mức giá nào phù hợp cho khách hàng mà không bị rơi vào trường hợp bán quá mắc hoặc bán quá rẻ, thậm chí có những bạn chưa biết cách bán hàng bị khách hàng ép giá quá nên bán lỗ luôn.

Trong danh sách này cho ta biết những đối thủ nào bán giá cao, biết lý do gì họ bán giá cao, họ hơn ta cái gì, về chất lượng sản phẩm? Chất lượng dịch vụ hay do họ biết cách bán hàng… những ai đang bán giá thấp và cũng tìm hiểu lý do luôn, những ai đang bán mức giá trung bình, và luôn hỏi tại sao?

Khi bạn nắm chắc được giá bán ngoài thị trường như vậy giúp bạn có một cách nhìn tổng quan thị trường khá tốt song song đó giúp bạn có được kiến thức, chiến lược giá, phân khúc khách hàng cũng như tổng thể thị trường trong lĩnh vực này diễn ra như thế nào? Giúp bạn lên chiến lược kinh doanh, chọn giá bán cho phân khúc khách hàng phù hợp với khả năng, chất lượng hàng của mình.

Với cách bán hàng và chiến lược kinh doanh của mình thì luôn chọn giá ở tầm cao, tuy nhiên không phải là cao nhất thị trường, và tất nhiên tôi không chọn ở những phân khúc thấp của thị trường. Khi giá bán cao tức là bạn đi vào dòng khách hàng có thu nhập khá, điểm đặc trưng của dòng khách hàng này là mong muốn hàng có giá trị thật sự và tôi rất có khả năng mang những giá trị hữu ích cho họ.

Ví dụ: Có khách hàng đến mua một bộ quà tặng bút gỗ khắc tên mình đưa cho họ 02 loại với bề ngoài giống nhau về kiểu dáng và hình thức tuy nhiên một cái có giá là 150,000đ/bộ còn cái kia là 400,000đ/bộ. Khách hàng sẽ hỏi tại sao như vậy? Tôi sẽ có cơ hội chia sẻ giá trị thực sự của bộ viết 400,000đ kia và tất nhiên tìm khách thuyết phục khách hàng mua hàng.

Tôi có người bạn có mặt hàng thuốc trị viêm xoang bằng thuốc nam, thông thường trên thị trường bán loại thuốc xoang xịt, thuốc dạng nước ở trong bình xịt, khi bị viêm là xịt vào mũi, với mức giá trung bình của loại này là 200,000 đồng/ bình xịt. Còn của người bạn là thuốc viên dùng để uống, làm bằng thảo mộc nên tôi khuyên bán với giá là 500,000đ/lọ 90 viên. Và bạn đang bán rất tốt.

Bạn thấy đấy, giá cả quyết định cách chúng ta chốt hàng như thế nào mà, đến với một danh sách giá bán bạn sẽ dễ dàng làm chủ cuộc chơi. Ông bà ta có câu ” Biết người, biết ta, trăm trận, trăm thắng “.

Chúc bạn kinh doanh thành công, ngày một phát triển và năng lượng. Bạn có nhận ra rằng kinh doanh và bán hàng online rất cần một chiến lược tổng thể không phải giỏi kỹ thuật là làm được. Rất vui gặp bạn ở bài viết sau.

Thành công mỗi ngày – Niềm vui nhân đôi.

Nguyễn Thái Duy – Be Training